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原天貓美家/家具運營小二:2020上半年家居電商趨勢變化:輕奢風格成新寵

   日期:2020年7月3日        整理:佛山陶瓷網

【 www.yezwzs.tw 】2020上半年消費者的需求發生了什么變化?什么樣的產品受歡迎?6月30日,原天貓美家/家具運營小二、丹軒顧問創始人春戈在新浪家居與樂騰商學院聯合舉辦的《風聲-2020家居業年中思想趴》上,針對2020年家居電商市場的變化做了主題演講,其中有哪些需要記下的知識點?一起來看看!

1、產品品類變化:辦公、兒童家具成暢銷單品

據春戈透露,2020年618期間(6月1日至6月20日),家居電商整體呈現上升趨勢,具體品類和風格的需求則是有升有降。其中,618期間的高增長點主要集中在兒童家具、辦公家具、臥室家具。

不難看出,受疫情影響,大人與孩子家居時間大幅度增加,孩子要在家里遠程學習,大人要在家里辦公。因此,兒童家具、輔助居家辦公家具更為暢銷,兒童床墊、兒童學習桌銷量增長分別達到70.1%,41.4%;電腦椅銷量增長達到34.7%。

此外,臥室家具中皮藝床與餐廳的餐邊桌的銷量增長都超30%。但客廳里的布藝沙發需求呈小幅度下降,反映了一定的市場行情。

2、審美需求變化:輕奢風格成新寵

根據淘寶系數據,可以看到上半年在產品風格上出現了以下趨勢:

1.輕奢風格產品處持續上升趨勢,5月份甚至稍微超過了北歐風格。

2.北歐風格整體呈現趨于平緩的態勢。

3.美式風格略有下降,高峰不再。

風格轉變的背后體現的是線上消費者的風格喜好、審美需求正在發生變化。

在北歐、美式大熱之后,輕奢風格已經成為消費者的新寵。輕奢風格層次感豐富,簡約不簡單,迎合當下都市年輕人崇尚簡約、舒適、精致的審美傾向。近兩年輕奢風需求整體呈持續上升趨勢。

3、暢銷家居電商產品有什么特征?

隨著網購消費群體審美需求的變化,企業應該如何打造暢銷電商產品?那些受歡迎的電商產品有何特點?春戈在演講中梳理了以下六點:

1、單價相對便宜,性價比仍是影響決策的第一要素

從電商早期發展到現在,影響消費決策的仍然是價格。即使近兩年出現客單價較高的產品,但是從整體上看,促銷低價仍是打動他們的首要條件。大家關心的是更便宜的商品。

2、風格偏“年輕化”和“簡單”,高顏值備受追捧

由于電商平臺的主流消費群體偏年輕化,暢銷產品更多是迎合年輕消費群體的審美喜好;诖,中式風格產品在電商平臺上占比不高,更多的是投年輕人所好的高顏值簡約風格產品。

3、口碑評價好,平臺流量正向反饋機制

在網購過程中,口碑是消費者最為關注的因素。不少企業認為產品質量與產品口碑是對等關系,事實并非如此?诒粌H與產品質量有關,更與后續的配送、安裝、售后等多環節的服務有關。產品的評論好壞關乎轉化率的高低,好評能提高轉化率,而一個差評能毀掉一款商品。

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